本文尝试采用 NVivo 质性分析方法探求国际商务谈判的语言能力要素并构建国际商务谈判外 语能力要素模型。研究发现外语技能、沟通能力和语用能力是三个重要的能力要素指标，每个能力又 下设子能力指标。文章对研究结果进行解读，并对商务英语专业中的谈判课程教学提出建议。